「35歳を超えるとエンジニア転職は難しい」──そう聞いて不安に感じたことはありませんか？
確かに30代後半からの転職市場では、即戦力性やマネジメント能力が強く求められる傾向があります。しかし裏を返せば、それらを備えていれば年齢の壁を越えてキャリアを伸ばすチャンスがあるということです。
本記事では、35歳以上のエンジニアが転職を成功させるための戦略を、実際の年収アップ事例や面接でのアピール方法、年収交渉のポイントとともに解説します。経験を武器にし、次のキャリアを掴むための具体的なロードマップとしてご活用ください。
35歳を超えると転職が難しくなると言われる理由
年齢制限の背景（即戦力志向・教育コストの削減）
企業が35歳を超える応募者に慎重になる背景には、大きく分けて**「即戦力志向」と「教育コスト削減」**の2つの理由があります。
まず、近年のIT業界はプロジェクトの進行スピードが速く、人材に求められるのは「採用してすぐに現場で成果を出せる力」です。特に中途採用では、若手のように長期的な育成を前提とした採用よりも、経験やスキルが整った即戦力の採用を優先する傾向が強まっています。
また、教育・研修にかかるコストも理由の一つです。年齢が上がるほど給与水準も高くなるため、「習熟までに時間がかかる人材」を雇うと、コストとリターンのバランスが悪化しやすくなります。企業としては、同じコストをかけるなら短期間で成果を出せる人材を求めるのは自然な判断です。
ただし、これは裏を返せば「即戦力として評価されれば、年齢の壁は乗り越えられる」ということでもあります。自分の経験や実績を明確に打ち出し、「採用初日から現場で活躍できるイメージ」を持たせることが、35歳以上の転職では特に重要です。
若手優遇の傾向とその例外
IT業界では、採用活動において若手人材が優遇される傾向が確かに存在します。理由はシンプルで、給与水準が低めで採用でき、企業文化や技術スタックへの適応スピードが速く、長期的な戦力化が見込めるからです。さらに、若手は教育コストを投資しやすく、キャリア形成の初期段階から企業の色に染められるというメリットがあります。
しかし、これはあくまで「育成前提のポジション」に限られた話です。プロジェクトの即戦力や、専門性の高いポジションでは、年齢よりもスキル・実績が重視されます。特に以下のようなケースでは、35歳以上でも採用ニーズが高まります。
- 高難度プロジェクトのリーダーやPM経験者
- レガシーシステムから最新技術への移行に詳しい人材
- 特定業界（金融・製造・医療など）に精通したエンジニア
- チームマネジメントや育成経験を持つ人材
つまり、若手優遇の風潮がある一方で、「誰もが持っているわけではない専門性」や「組織を動かすスキル」を持っていれば、年齢はむしろプラス要素になります。
年齢をハンデと捉えるのではなく、若手にはない“経験の厚み”をどう見せるかが成功の鍵です。
35歳以降で評価されるスキル・実績
マネジメント経験・リーダー経験
35歳を超えるエンジニアの転職市場で、最も評価されやすいのがマネジメント経験やリーダー経験です。
なぜなら、技術スキルに加えて「人・プロジェクトを動かす力」を持つ人材は、即戦力として複数のポジションに対応できるからです。
例えば、プロジェクトマネージャー（PM）やチームリーダーとして、
- 複数メンバーのタスク管理
- スケジュール調整と進捗管理
- クライアントとの折衝や要件定義
- メンバー育成や評価面談
といった経験は、技術職でありながら経営視点を持つ人材として高く評価されます。
また、規模の大小に関わらず**「成果を出したマネジメント事例」**を具体的に示すことが重要です。
たとえば、
- 〇〇プロジェクトで10名のチームを率い、納期遅延ゼロを達成
- 品質改善施策を導入し、リリース後のバグ件数を30％削減
といった成果は、数字と合わせて語ることで説得力が増します。
35歳以上の転職では、単に「管理していた」ではなく、**「自分が関わることでどんな改善や成功があったか」**を明確にすることで、年齢を強みに変えることができます。
特定分野での専門性と深い知識
35歳を超えると、ジェネラリストよりも特定分野における専門性が強い武器になります。
転職市場では、幅広い知識を持つ人よりも「この領域なら社内随一」と言えるスキルや経験を持つ人材のほうが採用ニーズが高まります。
たとえば、
- 金融システムや医療系システムなど、高い業界知識を要する領域
- AWSやAzureなどのクラウド構築・運用に特化したスキル
- セキュリティ対策やパフォーマンスチューニングといった専門技術
- AI・機械学習などの新技術を業務に適用した経験
これらは学習だけで身につけられるものではなく、実務の中で蓄積した知識やノウハウだからこそ価値があります。
また、専門性をアピールする際は、単なる「知識」ではなく**「成果」や「事例」**と結びつけることが重要です。
たとえば「金融システムの移行プロジェクトでパフォーマンスを20％改善した」など、数字や効果を示すことで採用担当に強く響きます。
35歳以上の転職成功者は、自分の専門領域を明確化し、その領域での第一人者としてポジションを築くことで、年齢を武器に変えています。
成果や数字で示せる実績
35歳以上のエンジニアが転職で評価を得るためには、成果を数字で示すことが欠かせません。
「経験年数○年」「多くのプロジェクトに関わった」だけでは、採用担当者にインパクトを与えるのは難しくなります。
たとえば、以下のように成果を定量化することで、相手はあなたの能力を具体的にイメージしやすくなります。
- 新規機能開発でリリース後の障害報告を40％削減
- プロジェクトマネジメントにより納期遵守率を95％から100％に改善
- パフォーマンスチューニングで処理速度を2倍に高速化
- メンバー教育により新人の立ち上がり期間を3か月から1.5か月に短縮
このように数字を使うと、成果が客観的に評価され、「この人を採用すれば即戦力になる」という安心感を与えることができます。
ポイントは、過去のプロジェクトを振り返り、**「どんな課題を解決し、どんな成果を出したか」**を事実ベースで整理することです。
数字は必ずしも売上や利益だけでなく、品質・効率・顧客満足度など多面的に算出できます。
35歳以上の転職活動では、経験の“厚み”だけでなく、その経験が具体的にどのような価値を生み出したかまで伝えることで、年齢の壁を越える説得力が生まれます。
転職市場での自分の立ち位置を把握する方法
求人サイトでの検索・比較
転職市場で自分の立ち位置を把握するには、まず求人サイトを活用して市場の相場感を掴むことが重要です。
特に35歳以上の場合、「自分のスキルや経験がどの領域でどれくらい求められているのか」を早い段階で把握しておくと、応募戦略が立てやすくなります。
検索時のポイントは以下の通りです。
- 年収レンジで絞り込む：現在の年収と希望年収の両方で検索し、現実的な相場を確認する
- スキルキーワードで検索：例）「Java」「AWS」「PM」など、自分の強みを含む求人を抽出
- 雇用形態・働き方でフィルタ：正社員・契約社員、リモート可否など条件面を比較
また、複数の求人サイトを併用して比較することで、掲載企業の傾向や条件の違いが見えてきます。
たとえば、総合型サイト（リクナビNEXT、マイナビ転職など）は求人数が多く、IT特化型サイト（Green、type転職エージェント、TechClipsなど）はスキルマッチ精度が高い傾向があります。
重要なのは、**「希望条件で求人が何件ヒットするか」**を定期的に確認し、変化を追うことです。これにより、自分の市場価値や需要の推移が分かり、応募タイミングや交渉材料にもなります。
転職エージェントの市場評価を活用
求人サイトで相場感をつかんだら、次は転職エージェントを活用して“生の市場評価”を得ることが重要です。
求人サイトはあくまで公開情報ですが、エージェントは企業から直接ヒアリングした非公開求人や、採用担当者の本音を持っています。
35歳以上の転職では、エージェントの評価を聞くことで以下のようなメリットがあります。
- 現状のスキルや経験で通過しやすい企業の傾向が分かる
- 年収交渉の現実的なラインを事前に把握できる
- 自分では気づかなかった市場価値の強み・弱みを知れる
- 面接官が重視するポイントや回答傾向を事前に教えてもらえる
特に中堅層は、自分の希望条件を明確に伝えることで、エージェントからの求人提案の質が大きく変わります。
また、エージェントごとに得意分野や提携企業が異なるため、2〜3社程度に複数登録して比較するのがおすすめです。
ポイントは、最初の面談時に「客観的に見て自分の年齢とスキルで転職できる可能性」を率直に聞くこと。これにより、無駄な応募を減らし、勝てる領域に集中できます。
社内外ネットワークからの情報収集
求人サイトや転職エージェントでは得られないリアルな情報を入手するには、社内外のネットワークを活用することが有効です。
特に35歳以上の場合、これまでのキャリアで築いてきた人脈は大きな資産となります。
社内ネットワークでは、過去に同僚だった人や他部署の知り合いから、
- 他社への転職事例
- 各企業の実際の労働環境や評価制度
- 部署ごとのプロジェクトの進め方や雰囲気
といった生の情報を得られることがあります。
社外ネットワークでは、勉強会・技術コミュニティ・同業者交流会・SNS（LinkedInやX）を通じて、
- 公開求人になっていないポジション
- 求人票では分からないカルチャーやマネジメント層の評価スタイル
- 今後の採用計画や注目スキルの動向
などの水面下の採用情報をキャッチできる可能性があります。
重要なのは、「情報をもらうだけでなく、自分の近況や得意分野も共有しておく」ことです。
そうすることで、相手が求人情報や案件の話を持ちかけやすくなり、人づてに転職機会が広がるという効果も期待できます。
履歴書・職務経歴書で差別化するポイント
成果を数値化して伝える
35歳以上の転職活動では、成果を数字で明確に示すことが差別化の大きなポイントになります。
経験やスキルはもちろん重要ですが、採用担当者にとって本当に知りたいのは「そのスキルを使ってどのような成果を出したのか」です。
数字での表現は、相手に具体的なイメージと説得力を与えます。たとえば以下のような形です。
- 納期遵守率を90％から100％に改善
- 新機能リリースにより売上を15％増加
- 既存システムの改修で処理速度を2倍に高速化
- チームのバグ発生率を30％削減
ポイントは、ただ数字を並べるのではなく、「課題 → 取り組み → 成果」のストーリーで説明することです。
これにより、単なる結果報告ではなく、あなたの問題解決能力や実行力も伝わります。
数字化が難しい場合でも、「件数」「割合」「時間短縮」「コスト削減額」など、できる限り定量的に置き換えてみましょう。
これらのデータは履歴書・職務経歴書だけでなく、面接での自己PRや年収交渉にも有効に活用できます。
キーワード選定とATS対策
多くの企業は採用管理システム（ATS：Applicant Tracking System）を導入しており、応募書類はまず機械的なキーワード検索で仕分けられます。
このため、職務経歴書に適切なキーワードを盛り込むことが、書類選考通過率を上げるうえで欠かせません。
キーワードは、応募する求人票や企業サイトに記載された必須スキル・歓迎スキルから抽出するのが基本です。
たとえば、求人票に「Java、Spring Boot、AWS」と書かれていれば、そのまま経歴やプロジェクト概要に自然な形で盛り込みます。
キーワード選定とATS対策のポイントは以下の通りです。
- 求人票の用語をそのまま使う（例：「PM」ではなく「プロジェクトマネージャー」など）
- 略称と正式名称を両方記載（例：「AWS（Amazon Web Services）」）
- スキルだけでなく成果と一緒に記載（例：「AWSを用いたクラウド環境構築でコストを20％削減」）
- フォーマットはシンプルに（複雑なデザインはATSで文字化けや解析漏れの原因になる）
35歳以上の場合、経験やスキルが豊富な分、どうしても情報が多くなりますが、
**「求人票に合わせて必要なキーワードを目立たせる」**ことがATS通過と採用担当者への印象アップの両方につながります。
応募企業ごとのカスタマイズ術
35歳以上の転職では、応募数を増やすよりも1社ごとの応募精度を高めることが成功への近道です。
特に職務経歴書や履歴書は、応募企業ごとに内容をカスタマイズすることで、採用担当者に「この人は本気でうちを志望している」と伝わります。
カスタマイズのポイントは以下の通りです。
- 求人票の要件に直結する経験を強調
- 「必須スキル」「歓迎スキル」「業務内容」に対応する経験や成果を上部に配置
- 企業の事業内容や技術スタックに合わせた用語選び
- 例：クラウド事業を主力とする企業なら、AWS・Azure・インフラ運用の経験を具体的に記載
- 応募動機は企業固有の強みとリンクさせる
- 例：「御社の〇〇分野での実績に共感し、□□の経験を活かせると考え志望」
- 成果事例も企業ニーズに寄せる
- 開発スピードを重視する企業なら、納期短縮の実績を前面に出す
こうしたカスタマイズを行うことで、同じ職務経歴書でも**「採用担当者が求める人材像にピタリと合う印象」**を与えることができます。
特に35歳以上では「応募の精度」がそのまま書類通過率につながるため、1社ごとに手間をかける価値があります。
面接で強みを最大限アピールする方法
自己紹介で印象を作るストーリー構成
面接の最初に行う自己紹介は、単なる経歴説明ではなく、「この人をもっと知りたい」と思わせる導入部分です。
35歳以上の場合、キャリアが長いため全てを時系列で話すと冗長になり、印象に残りにくくなります。
そこで有効なのが、ストーリー型の自己紹介構成です。以下の流れを意識すると効果的です。
- 現在の立ち位置（簡潔に）
- 「現在は〇〇株式会社でWebアプリケーションの開発とチームリーダーを担当しています」
- 強みの核となる経験・実績
- 「JavaとAWSを活用した開発経験が15年以上あり、直近では5名チームを率いて納期短縮と品質改善を達成しました」
- 応募企業につながる要素
- 「御社が取り組まれている〇〇分野のシステム開発にも、これまでの□□の経験を活かせると考えております」
このように、現職 → 強み → 応募動機の要素を盛り込むことで、
面接官はあなたのキャリアを全体的に理解しやすくなり、「この人は自社に貢献できそうだ」という印象を早い段階で持ちます。
特に35歳以上では、自己紹介で**「経験の厚み」と「即戦力感」**を短時間で示すことが、面接全体の空気を良くするカギになります。
具体的なエピソードでスキルを証明
自己紹介や強みを語っただけでは、「本当にそのスキルがあるのか」という疑問が残ります。
そこで有効なのが、具体的なエピソードを交えてスキルを裏付ける方法です。
ポイントは、単なる思い出話ではなく、**「課題 → 取り組み → 成果」**というストーリー構成にすることです。
例：
- 課題：「既存システムのレスポンスが遅く、顧客満足度が低下していた」
- 取り組み：「SQLのチューニングとキャッシュ機構の導入を提案・実装」
- 成果：「平均レスポンス時間を3秒から1秒に短縮し、クレーム件数を50％削減」
この形式で話すと、面接官はあなたの問題解決力・技術力・実行力を具体的にイメージできます。
また、35歳以上の応募者は、技術面だけでなくチームやプロジェクト全体への貢献度も評価されます。
「リーダーとして5名を率いて納期短縮を達成」「新人教育で立ち上がり期間を半分に短縮」など、数字や規模感を交えたエピソードが効果的です。
エピソードは1〜2分で話せる長さにまとめ、面接官が質問しやすい余白を残すと、対話がスムーズに進みます。
年齢を強みに変える回答例
35歳以上の転職活動では、面接官が「年齢による適応力や体力面の不安」を抱くケースがあります。
ここで重要なのは、それらを真正面から否定するのではなく、経験値と安定感という強みに転換して伝えることです。
回答例1：豊富な経験による即戦力性
「これまで15年以上、JavaとAWSを中心に開発から運用まで幅広く経験してきました。現場に入ってすぐに成果を出せる知識と実務スキルがありますので、早期戦力化に貢献できると考えています。」
回答例2：チームマネジメントと人材育成
「技術スキルに加え、直近では5〜10名規模のチームリーダーとして、進捗管理やメンバー育成を行ってきました。御社でも若手メンバーの成長を支えつつ、プロジェクト全体の成果に直結する役割を果たせます。」
回答例3：安定感と継続力
「年齢を重ねた分、急な仕様変更やトラブル時にも冷静に対処できます。最後までやり抜く責任感と継続力は、プロジェクトの安定稼働に活かせると考えています。」
このように、年齢を「柔軟性の低下」と捉えられないよう、経験・人間関係構築力・安定感といったプラス要素に置き換えて話すのがポイントです。
面接官に「この人は年齢を重ねているからこそ安心して任せられる」と思わせられれば、年齢はむしろ大きな武器になります。
年収交渉のコツと成功事例
交渉前に市場相場を把握する
年収交渉を成功させる第一歩は、自分の市場価値を客観的に把握することです。
特に35歳以上の転職では、経験やスキルに応じた適正な相場を知らずに交渉すると、希望額を高く言いすぎて書類選考で落ちたり、低く設定して損をしてしまうリスクがあります。
市場相場を調べる方法は以下の通りです。
- 求人サイトの検索条件を利用
- 自分のスキルセットや勤務地条件で絞り込み、表示される年収レンジを確認する
- 転職エージェントのヒアリング
- エージェントは最新の採用事例や企業ごとの給与水準を知っているため、実態に即した相場を教えてくれる
- 業界レポートや統計データの活用
- IT人材白書、doda・マイナビ転職の年収調査などは信頼性が高い
- 同業者からの情報収集
- 前職の同僚や業界仲間から非公式な相場感を聞くのも有効
重要なのは、「希望年収」ではなく**「実際に市場で通用する金額」**を基準にすることです。
そのうえで、自分の経験や成果が平均より優れている場合は、相場＋αで交渉する戦略が取れます。
年収UPにつながる提示タイミング
年収交渉では、いつ希望額を伝えるかによって結果が大きく変わります。
特に35歳以上の場合、即戦力性が評価されやすい反面、企業側もコストを慎重に見極めるため、タイミングを誤ると希望額が通らないことがあります。
効果的な提示タイミングは以下の通りです。
- 最終面接〜内定前後がベスト
- 最終面接で「採用したい」という企業側の意思が固まってからの交渉は有利。
- この段階では「ぜひ入社してほしい」という心理が働き、条件面で譲歩されやすい。
- 一次・二次面接では具体的金額は避ける
- 初期段階で希望額を高く言いすぎると、企業の予算オーバーで選考が止まる可能性あり。
- 逆に低く言うと、その金額を基準にされてしまい、後で引き上げが難しくなる。
- 交渉材料を用意してから提示する
- 希望年収に対して「どんな成果・スキルでその金額を正当化できるか」をセットで説明する。
- 例：「前職では年間〇〇円のコスト削減を実現しましたので、その経験を活かせば御社にも同様の成果をもたらせます。」
- エージェント経由なら直接金額を口にしない方法も有効
- エージェントが企業側と条件交渉を代行してくれるため、感情的な摩擦を避けやすい。
年収UPを狙うなら、**「採用意志が固まってから、根拠を持って」**が鉄則です。
早すぎても遅すぎても条件が下がる可能性があるため、相手の温度感を見極めながらタイミングを計りましょう。
実際の年収交渉成功ケース
年収交渉は「言うか言わないか」だけでなく、どんな根拠を示すかが結果を左右します。
ここでは、35歳以上のエンジニアが年収UPを実現した具体例を3パターン紹介します。
ケース1：実績の数値化で＋50万円アップ
背景：前職でチームリーダーとして5名を率い、納期短縮と品質改善を達成。
交渉内容：「直近3年間、納期遵守率100％・バグ件数30％削減を実現しました。御社の大規模案件でも即戦力として同等の成果を提供できます。」
結果：提示年収より＋50万円で内定。
ケース2：希少スキルで＋80万円アップ
背景：クラウド移行（AWS）とセキュリティ強化を同時に対応できる希少人材。
交渉内容：「金融系システムのクラウド移行とセキュリティ対策を同時に進行できる人材は少ないと理解しています。その経験を活かし、御社の〇〇プロジェクトで貢献したい。」
結果：相場より高めの＋80万円で契約成立。
ケース3：エージェント交渉で＋100万円アップ
背景：直接交渉が苦手で、転職エージェント経由で条件交渉を依頼。
交渉内容（エージェント経由）：「本人の希望年収は〇〇万円ですが、それに見合うだけのマネジメント経験と技術力があります。」
結果：企業側が即戦力性を評価し、当初提示より＋100万円でオファー。
これらの事例に共通するのは、相場感＋具体的な成果や希少性をセットで提示していることです。
35歳以上の年収交渉では、「ただ希望額を伝える」のではなく、「その金額を払う価値がある」と相手に納得させる材料を用意することが成功のカギになります。
まとめ｜35歳以上の転職は「即戦力＋戦略」で突破できる
35歳を超えると、転職市場では年齢による選考ハードルがあるのは事実です。
しかし、それは同時に経験や専門性を武器にすれば若手にはない価値を提供できるチャンスでもあります。
本記事で解説したように、成功のポイントは大きく3つです。
- 即戦力性を明確にする
- マネジメント経験、専門スキル、成果を数字で示す
- 市場を正しく理解する
- 求人サイトやエージェント、ネットワークを駆使して相場と需要を把握
- 戦略的に立ち回る
- 書類は企業ごとにカスタマイズ
- 面接ではストーリーとエピソードで魅力を伝える
- 年収交渉はタイミングと根拠を意識
35歳以上の転職では、「年齢を隠す」のではなく、年齢だからこそ持てる強みを正面から提示することが成功のカギです。
今日からでも、自分の実績やスキルを整理し、市場価値を把握する行動を始めましょう。
それが、次のキャリアと理想の条件を手に入れるための第一歩です。
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