フリーランスエンジニアとして独立したものの、「どうやって案件を獲得すればいいのか分からない…」と悩む人は少なくありません。案件を得る方法には、エージェントを活用する、企業に直接営業する、SNSやブログで発信して依頼を待つといった複数の手段があります。それぞれにメリット・デメリットがあり、自分の経験やスキル、働き方のスタイルによって最適な方法は異なります。
この記事では、フリーランスエンジニアが案件を獲得するための代表的な3つの方法を比較し、それぞれの特徴や選び方を解説します。これから独立を考えている人や、安定して案件を取り続けたい人はぜひ参考にしてください。
案件獲得の主な3つの方法
エージェントを活用する
フリーランスエンジニアが最も取り組みやすい案件獲得方法のひとつが エージェントの活用 です。エージェントは企業とエンジニアの間に入り、スキルや希望条件に合った案件を紹介してくれるサービスで、独立したばかりの人でも安心して利用できます。
メリット
- 案件数が豊富：常時数千件以上の案件を保有しているエージェントもあり、自分に合った案件を探しやすい。
- 営業・交渉が不要：単価や契約条件の交渉はエージェントが代行してくれるため、開発業務に集中できる。
- 支払いが安定：企業と直接やり取りするよりも、エージェント経由の方が入金遅延のリスクが少ない。
デメリット
- 手数料が発生する：報酬の10〜20％程度をエージェントに支払うため、直営業より単価は下がることが多い。
- 案件の自由度が限定される：週5常駐案件が中心で、リモートや週3稼働など柔軟な案件は限られる。
- スキルマッチが重視される：経験が浅いと紹介案件の幅が狭くなるケースもある。
活用のコツ
- 複数のエージェントに登録し、案件の比較をする
- 初回の面談で「希望条件（単価・稼働日数・リモート可否）」を明確に伝える
- スキルシートやポートフォリオを充実させ、担当者に自分を売り込んでもらう
👉 初めてフリーランスになる人や、営業に不安がある人は まずエージェント経由で案件を獲得するのが安全なスタート です。そのうえで徐々に直営業やSNSでの発信へ広げていくと、案件の安定化と単価アップを両立できます。
企業へ直営業する
エージェントを介さずに、企業へ直接営業して案件を獲得する方法もあります。これは 高単価・自由度の高い働き方 を目指したいフリーランスにとって、大きな魅力があります。
メリット
- 高単価につながりやすい：エージェントの手数料がかからないため、報酬をそのまま受け取れる。
- 条件を自由に交渉できる：稼働日数やリモート可否など、自分の希望を直接伝えやすい。
- 継続案件に発展しやすい：企業と信頼関係を築ければ、長期契約や追加依頼につながる。
デメリット
- 営業活動の負担が大きい：案件探し、提案、契約交渉、請求管理まで自分で対応する必要がある。
- 実績や人脈が求められる：経験が浅いと企業から信用を得にくく、受注につながりにくい。
- 安定性に欠ける：継続案件が途切れると収入が不安定になりやすい。
活用のコツ
- 過去の実績をまとめた ポートフォリオサイト を用意する
- これまでの取引先や知人経由で 紹介案件 を獲得する
- 企業のニーズをリサーチし、「自分がどう貢献できるか」を具体的に提案する
- 契約内容（稼働時間・納期・報酬）を明確にし、トラブルを防ぐ
👉 直営業は、ある程度の実務経験や営業スキルが身についてから挑戦するのがおすすめです。エージェント案件で経験を積み、実績を作ってから徐々に直接取引へシフトすると、安定と高収入の両立がしやすくなります。
SNSやブログで発信して案件を獲得する
近年、フリーランスエンジニアが案件を獲得する手段として注目されているのが SNSやブログでの情報発信 です。ポートフォリオ代わりになり、スカウトやDMでの依頼につながるケースが増えています。特にX（旧Twitter）、LinkedIn、Qiita、個人ブログは、実績を可視化する場として効果的です。
メリット
- 受け身で案件が舞い込む：発信を続けていると、企業や個人から「一緒に仕事しませんか？」という声がかかる。
- ブランディングにつながる：自分の専門性や得意分野をアピールでき、競合との差別化になる。
- 長期的な資産になる：ブログ記事やポートフォリオは公開し続ける限り、営業活動を自動化してくれる。
デメリット
- 即効性は低い：実績ゼロから発信を始めても、すぐに案件が来るとは限らない。
- 継続力が必要：SNS投稿や記事更新を続ける習慣がないと成果につながらない。
- 炎上リスクや情報管理に注意：発信内容によっては評価を下げる可能性もある。
活用のコツ
- 学習記録や制作物を公開 して「この人は成長している」と見せる
- XやLinkedInで 業界トレンドやナレッジを共有 し、フォロワーとの交流を増やす
- ブログでは ポートフォリオ記事・技術記事 を積み重ね、SEOで新しい読者を獲得する
- SNSプロフィールやブログに 「お仕事依頼はこちら」リンク を設置する
👉 発信は短期的な案件獲得よりも、「数か月後、数年後に効いてくる営業活動」 です。エージェントや直営業と並行して取り組むことで、将来的に「待っていても案件が舞い込む」状態を作ることができます。
方法ごとのメリット・デメリット比較
フリーランスエンジニアの案件獲得方法には「エージェント」「直営業」「SNS・ブログ発信」の3つがあります。それぞれの特徴を整理すると、自分に合った手段が見えてきます。
| 方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| エージェント活用 | ・案件数が豊富 ・営業や交渉を代行 ・支払いが安定 | ・手数料で単価が下がる ・案件の自由度が低い（常駐中心） ・スキルが浅いと紹介案件が限られる |
| 直営業 | ・高単価を狙える ・条件を自由に交渉できる ・信頼関係ができれば継続案件になりやすい | ・営業活動に時間がかかる ・実績や人脈がないと難しい ・収入の安定性に欠ける |
| SNS・ブログ発信 | ・ブランディングにつながる ・受け身で案件依頼が来ることも ・記事や投稿が長期的な資産になる | ・即効性が低い ・継続が必要 ・炎上や情報管理リスク |
まとめると
- 短期的に案件を得たい人 → エージェント活用が最も効率的
- 高単価・自由な働き方を目指す人 → 直営業が効果的
- 長期的に「待っていても案件が来る状態」を作りたい人 → SNS・ブログでの発信が有効
どれかひとつに絞るのではなく、状況や目的に応じて複数の方法を組み合わせるのが理想です。
自分に合った案件獲得方法を選ぶポイント
フリーランスエンジニアとして案件を獲得するには、状況や目的に応じた方法を選ぶことが大切です。ここではタイプ別に、どの手段が向いているかを整理してみましょう。
① フリーランス初心者 → エージェント活用が最適
- 初めて独立した人は、まず案件を切らさないことが重要。
- エージェントを利用すれば営業や契約面の不安をカバーでき、安定した収入を得やすい。
- 特に「常駐で実務経験を積みたい」「まずはフリーランス生活に慣れたい」という人におすすめ。
② 実務経験が豊富・人脈がある → 直営業で高単価を狙う
- 企業とのつながりがある人や、過去の実績をアピールできる人は直営業が有利。
- 中抜きがない分、同じ稼働時間でも収入が大きく増える可能性がある。
- 信頼関係ができれば、継続案件やリモート案件を直接獲得できる。
③ 将来に向けて案件を安定化させたい → SNS・ブログ発信でブランディング
- 「待っていても依頼が来る」仕組みを作りたい人に最適。
- 発信を通じて自分の専門性を可視化でき、企業から声がかかる可能性が高まる。
- 成果が出るまで時間はかかるが、長期的な営業資産になる。
👉 ポイントは「どれか1つに絞る」よりも、最初はエージェント → 実績ができたら直営業 → 長期的にSNS発信 と段階的に広げていくことです。自分のキャリアや働き方の希望に合わせて、無理のない方法からスタートしましょう。
案件獲得を安定させるための組み合わせ戦略
フリーランスとして長く安定して働くためには、案件獲得の方法を 1つに依存しないこと が大切です。どれかが途切れても、別のルートから案件を確保できる仕組みを作ると安心です。
短期と長期を組み合わせる
- エージェント＋SNS発信
→ エージェントで安定収入を確保しつつ、SNSやブログで発信して将来の案件獲得につなげる。
→ 「今すぐの収入」と「数年後の営業資産」を同時に作れる。
単価アップを見据える
- 直営業＋エージェント
→ まずはエージェント案件で実績を積み、その経験をもとに直営業で単価アップを狙う。
→ 案件が途切れた時にはエージェント経由でカバーできるため安心。
案件の複線化を意識する
- 本業案件＋副業案件
→ 平日はエージェント案件に取り組み、休日や夜間は直営業やSNS経由の小規模案件を受ける。
→ 収入源を分散させることで、依頼主や単価に左右されない強い働き方になる。
👉 案件獲得は「どの方法を選ぶか」ではなく、状況に応じて複数の手段を組み合わせること が安定の秘訣です。
フリーランスとして長期的に活動していくなら、エージェント・直営業・SNS発信をバランスよく取り入れ、案件の複線化を意識しましょう。
まとめ｜最初はエージェント、将来的には直営業＋発信で独立色を強める
フリーランスエンジニアにとって「案件をどう獲得するか」は、収入や働き方を左右する重要なテーマです。
- エージェント活用：最も始めやすく、安定して案件を得られる
- 直営業：高単価や自由度の高い案件を得られるが、営業力や実績が必要
- SNS・ブログ発信：すぐには成果が出にくいが、長期的に「待っていても案件が来る状態」を作れる
つまり、案件獲得のベストな方法は「ひとつに絞る」のではなく、ステージに応じて使い分けること です。
👉 独立したてなら エージェントで実績と収入を確保
👉 経験を積んだら 直営業で単価アップ
👉 将来を見据えて SNSやブログで自分をブランディング
この流れを意識することで、短期の安定と長期的な成長を両立できます。
最初の一歩は小さくても、戦略的に手段を組み合わせていけば「案件を選べる立場」へと近づいていけるでしょう。
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