フリーランスとして働いていると、
「実務には慣れてきたのに、単価がまったく上がらない…」
と感じる瞬間が必ずあります。
実はこの“単価が頭打ちになる問題”は、
スキル不足だけが原因ではありません。
案件の選び方、実績の見せ方、タイミング、交渉方法──
こうした“戦略面の差”によって年収が大きく変わります。
本記事では、
フリーランスの単価が上がらない本当の理由 と
今日から実践できる年収アップ戦略5選 を、わかりやすく解説します。
「今の単価に不満がある」「次こそ高単価案件を取りたい」という方に、
確実に役立つ内容です。
フリーランスがつまずきやすいポイントは、こちらの記事でも詳しく解説しています。
👉フリーランスで失敗する人の共通点5選｜1年目でつまずかない働き方のコツ
フリーランスの“単価が上がらない”のはなぜか？（よくある誤解）
フリーランス1〜3年目のエンジニアがよく抱える悩みが、
「できることは増えてきたのに、単価だけが上がらない」という問題です。
しかし、その原因について 多くの人が誤解 しています。
ここでは、特に代表的な4つの誤解を整理します。
🟦 誤解①：単価は“スキルだけ”で決まると思っている
技術力が高いほど単価が上がる──
これは半分正解で、半分間違いです。
実際には、以下が同時に評価されます。
- 現場でのコミュニケーション力
- タスク管理と安定稼働
- 改善提案の有無
- 周囲からの信頼度
どれだけコードが書けても、
“任せて安心” と思われなければ単価は上がりません。
🟦 誤解②：“長く続ければ”勝手に上がっていくと思っている
会社員と違い、フリーランスには 昇給制度がありません。
どれだけ長く働いても、
「更新時に評価される材料」がなければ単価は変わりません。
むしろ、長期間いることで
“今の単価で固定されるリスク” もあります。
継続年数より、改善と付加価値の積み上げの方が重要 です。
🟦 誤解③：エージェントに任せていれば勝手に単価交渉してくれる
エージェントは交渉のサポートはしてくれますが、
自動的に単価を上げてくれるわけではありません。
重要なのは、
- 何を改善したのか
- どのように価値を出したのか
- 現場でどう評価されているか
といった 根拠を自分で準備できているかどうか です。
交渉材料がない状態で依頼しても、
単価は上がりにくいままです。
🟦 誤解④：案件は“どれも同じ”だと思っている
案件選びそのものが 単価の上限を決める最大要因 です。
低単価になりやすい案件の例：
- 多重下請け構造
- 常駐SESで裁量が小さい
- 単純作業が多い
- 長期だけど上限が低い
逆に高単価になりやすい案件：
- エンド直や一次請け
- 上流が絡むポジション
- 技術選定や改善に関わる余地がある案件
どんな案件を選ぶかで、年収の上限がほぼ決まります。
初案件の選び方次第で単価の上限が決まることについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
👉フリーランスが初案件を獲得する方法｜実践的な探し方と失敗しないコツ
単価が上がらないフリーランスの共通点
単価が上がらないフリーランスには、
実は 共通する行動パターンや思考のクセ があります。
スキルがあるのに評価されない人ほど、
無意識のうちに以下のパターンに陥っていることが多いです。
🟦 共通点①：強みが言語化できていない（市場価値が曖昧）
「何ができる人なのか」が曖昧だと、
現場から見て 役割や価値が理解されにくい ため、単価が上がりません。
悪い例：
- 「バックエンドできます」
- 「要件定義できます」
良い例：
- 「Java × Spring Bootの保守改善に強く、既存システムの品質向上が得意です」
- 「AWS運用領域で、コスト最適化や監視設計の改善ができます」
“具体的な価値” が言える人ほど、単価は上がります。
🟦 共通点②：“依頼されたことだけ” を完了して終わっている
案件で長く評価される人の共通点は、
依頼されたタスク＋周辺のフォロー をセットで行うことです。
単価が上がらない人は、
- 言われたことしかやらない
- 問題に気づいても黙っている
- 改善余地があっても提案しない
など、「作業者」になってしまいがち。
作業者は単価が上がりません。
改善できる人が評価されます。
🟦 共通点③：実績の“見える化”をしていない
単価UPには、成果の説明が必要です。
しかし多くのフリーランスは、
- 何を改善したか覚えていない
- 数値で説明できない
- スキルシートが更新されていない
という状況に陥っています。
現場評価が高くても、
“言語化されていなければ存在しないのと同じ”。
評価材料がないままでは、単価交渉が通らないのは当然です。
🟦 共通点④：交渉のタイミングを間違えている
単価交渉は、
- 更新の直前
- 案件のキリが悪い時期
- 実績の示し方が弱い状態
で行うと、ほぼ失敗します。
本来は、
- 更新の1ヶ月前
- 評価が高い状態
- 実績を言語化して提出
- エージェントに相談
この流れで進める必要があります。
単価交渉はスキルではなく、“準備” と “タイミング” で決まります。
🟦 共通点⑤：案件そのものが低単価の構造になっている
どれだけ能力があっても、
「単価の上限が低い案件」に参画していると伸びません。
例：
- 多重下請け構造
- エンドと距離があるSES
- 単純作業メインの現場
- 技術選定や改善の余地がない
これらは
どれだけ頑張っても単価が上がりにくい仕組み になっています。
単価UPには、
「案件選び」が想像以上に重要です。
年収を伸ばすための戦略①｜スキルの方向性を“市場価値基準”に合わせる
🟦 ポイント①：高単価が出やすい領域を理解する
フリーランス市場で“安定して単価が上がりやすい領域”は、次の3つです。
✔ ① バックエンド（特に Java／PHP／Go）＋FW実務経験
- Spring Boot
- Laravel
- Go＋Echo／Gin
このあたりの実務経験があると、
一次請け・エンド直案件に参画しやすく単価も高くなりやすい。
✔ ② クラウド（AWS・GCP）運用／設計
- AWSの基礎〜中級（EC2、RDS、S3、Lambda、CloudWatch）
- インフラのコード化（Terraform）
- 監視・アラート設計
これらができるだけで、
月70〜90万円帯にスッと届きやすい 領域です。
✔ ③ PM補佐・リードポジション（上流）
- タスク分解
- 仕様作成
- チーム管理
- 顧客折衝
上流工程は単価上限が高く、
継続されやすく、交渉が通りやすい。
🟦 ポイント②：案件数の多い領域に寄せるだけで年収は伸びる
例えば同じ「スキル半年の初中級者」でも、
- 案件数の多い領域：選べる → 単価が上がりやすい
- 案件数の少ない領域：選べない → 単価が上がらない
という現象が起きます。
つまり、
スキルの強さ × 市場の強さ = 年収の伸びやすさ
というシンプルな公式で動いています。
どれだけ努力を積み上げても
市場が弱い領域に進んでしまうと、報われません。
🟦 ポイント③：“なんでもできます” は単価が上がらない
フリーランスは「器用貧乏」になりがちですが、
最も単価が上がるのは 一点特化型 のエンジニアです。
例：
悪い例：
- JavaもReactもAWSも触ったことあります
- いろんなことが広く浅くできます
良い例：
- 「Java × Spring × 既存改善」に強いエンジニア
- 「AWS × 運用改善 × コスト最適化」ができるエンジニア
エージェントやクライアントは、
“この領域なら任せられる” が明確な人ほど高単価で採用します。
🟦 ポイント④：強みを1つ決めると戦略が明確になる
強みが決まると、以下がすべて明確になります。
- 学ぶべき技術
- 選ぶべき案件
- 実績の見せ方
- 単価交渉の根拠
戦略的に年収を伸ばしたいなら、
まずは 強みの中心軸（コアスキル）を1つ 決めることが最優先です。
年収を伸ばす戦略②｜“改善提案”で付加価値を生む人になる
フリーランスの単価が上がる最大の理由は、
「作業をこなす人」ではなく「価値を生む人」になること です。
現場の評価は、
スキルの高さよりも “その人がいることで何が改善されるか” で決まります。
つまり、改善提案は年収アップに直結する最強の武器です。
🟦 ポイント①：報連相＋改善のセットが“継続 × 単価UP”の型
ただ作業をこなすだけでは、
「言われたことしかできない人」という評価になりがちです。
一方で、報連相に加えて
- “気づき” を伝える
- すぐできる改善案をセットで提案する
これを続けるだけで、
チーム内での見え方が圧倒的に変わります。
例：
「このSQL、日次バッチの負荷が高そうなので、インデックス調整で改善できるかもしれません。」
「この処理は同じロジックが3箇所に散らばっているので、共通化したほうが保守しやすいと思います。」
これだけで “任せる側の安心感” が大きく変わります。
🟦 ポイント②：改善提案は小さくてOK（大きな成果は不要）
改善提案は、大掛かりな施策である必要はありません。
むしろ、継続される人ほど
- 小さな改善
- すぐ実行できる改善
- チームが助かる改善
を積み上げています。
具体例：
- ログ出力ルールの整理
- 変数名・メソッド名の統一
- 手動作業の一部自動化
- テストケースの補足
- ドキュメントの追加 1行だけ
- 例外処理の追加
- 既存バグの早期報告
こうした“小さな改善”の積み重ねが
「この人がいると助かる」 という評価につながり、
結果として最も単価UPにつながります。
🟦 ポイント③：改善提案は“見える化”して評価材料にする
改善しても、
“やったことが見えていない状態” では単価交渉に使えません。
改善を成果として残すには、
- Before（課題）
- After（どう良くなったか）
- Action（自分が何をしたか）
の3点セットでまとめておくのが効果的です。
例：
Before：SQLが5分かかり、バッチ処理の遅延が発生
After：インデックス調整により1分以内に短縮
Action：調査・実装・検証を担当
このように言語化しておくことで、
単価交渉の “根拠” になる成果 になります。
🟦 ポイント④：改善提案ができる人は“上流工程”に自然と近づく
改善提案は、実は上流工程の入り口です。
改善を続けると自然に、
- 要件の背景を理解し始める
- タスクの整理が得意になる
- チームに対して説明する機会が増える
といった変化が起きます。
これはそのまま リードエンジニア・PM補佐の素養 です。
上流に近づけば近づくほど、
単価上限は自然と伸びていきます。
年収を伸ばす戦略③｜実績を“言語化・見える化”して交渉材料を作る
単価が上がらない根本原因の1つが、
「実績が言語化されていないこと」 です。
現場で高い評価を受けていても、
・言葉にできていない
・数字で示せていない
・成果が残っていない
状態であれば、単価交渉の材料にはなりません。
単価とは、
“証拠をもとにした評価”
で決まります。
だからこそ、成果を“見える形”にしておくことが欠かせません。
🟦 ポイント①：実績は「Before → After → Action」で整理する
評価される実績には型があります。
それが 「Before → After → Action」 の3ステップです。
✔ Before（課題）
現場が抱えていた問題や、改善前の状態を認識する。
例：
- 日次バッチのSQLが遅く、5分以上かかっていた
- マニュアル手順が複雑でミスが多発していた
- ログの出力が統一されておらず、調査に時間がかかっていた
✔ After（改善後の状態）
数字・事実ベースで「どう良くなったか」を示す。
例：
- SQL実行時間が5分 → 1分に短縮
- ミスが月5件 → 月0件
- 調査時間が平均30分短縮
✔ Action（あなたが行った具体的な行動）
「調査・改善・実装」をあなたがどう担当したかを書く。
例：
- インデックスの調査・調整を実施
- 手順書を改善し、画像つきのドキュメントを作成
- ログ出力のルールを提案し、チーム内で統一
この3点が揃った実績は、強烈に評価されます。
現場のリーダーやエージェントが、
「この人の単価は上げるべき」と判断しやすくなるからです。
🟦 ポイント②：実績は“月1回”で構わないので更新しておく
スキルシートを更新していないフリーランスは非常に多いです。
しかし、スキルシートは
あなたの価値を伝える営業資料そのもの。
以下を最低月1回で更新するだけで、
交渉成功率は大幅に上がります。
- 実績の棚卸し
- 改善したことの記録
- 使用技術の整理
- 新しく任された役割の明記
単価UPを狙うなら、
スキルシートは必ず“進化し続けるドキュメント”にしておきましょう。
🟦 ポイント③：数値化できる成果は必ず数字にする
現場で評価される成果は、
- 生産性UP
- コスト削減
- 品質向上
- スピード改善
などですが、
これらは数字で可視化しないと伝わりません。
数字の例：
- 作業時間を30%削減
- 調査時間を半分に
- SQLのパフォーマンスを80%改善
- バグ件数を月5件 → 1件に減少
数字は 説得力・再現性・即効性 があり、
単価交渉で非常に刺さります。
🟦 ポイント④：実績は直接現場にではなく、エージェントに伝える
単価交渉は、
あなたと現場の関係を壊さないために、エージェントを介して行うべき です。
その際、次を揃えて渡すと効果絶大：
- Before → After → Action のまとめ
- 今後の目標
- 追加で任された役割
- 現場からの評価ポイント
エージェントは、この材料があるほど
「単価交渉しやすい状態」になります。
つまり、
単価はエージェントと一緒に上げるもの なのです。
🟦 ポイント⑤：見える化された実績は“次の案件獲得”にも効く
可視化された実績は、
次の案件選びでも圧倒的に有利に働きます。
- 改善力
- 主体性
- コミュニケーション能力
- 技術力
これらの強みが明確に見えるため、
高単価案件や上流ポジションからの提案が増えます。
市場価値の上げ方や実績の見せ方は、こちらの記事でさらに深掘りしています。
👉エンジニアの市場価値を上げる方法｜5年目以降で差がつくスキルと働き方
年収を伸ばす戦略④｜案件の質を見直す（低単価案件に依存しない）
単価が上がらない最大の理由――
それは 「スキルではなく案件の構造に問題がある」 ことです。
どれだけ技術力があっても、
どれだけ改善提案をしても、
低単価の構造に閉じ込められている案件 にいる限り、単価の上限は伸びません。
単価UPを本気で狙うなら、
避けられないのが 「案件の質」 を見直すことです。
🟦 ポイント①：低単価案件には“上限が決まっている”
現実として、以下のような案件は単価の上限が非常に低いです。
✔ 多重下請け構造（いわゆる“多重SES”）
- 2次請け、3次請けが当たり前
- 予算が途中で削られている
- あなたが得られる単価レンジが最初から低い
努力では打開できない、構造的に単価が低い案件 です。
✔ 単純作業・保守だけの案件
例：
- マニュアル通りの定例作業
- 障害時の一次対応が中心
- 改善提案の余地がない
- 裁量がほぼない
単価UPの材料（改善・実績）が作れないため、
長く続けても年収はほぼ伸びません。
✔ 上流工程に関わる余地がない案件
- 設計は社員がすべて担当
- フリーランスは実装とテストだけ
- 顧客との距離が遠い
“価値” が評価されにくい構造なので、単価交渉も通りません。
🟦 ポイント②：高単価案件には“伸びやすい構造”がある
一方、高単価を狙える案件は次のような特徴を持っています。
✔ エンド直または一次請けが多い
- 案件予算がダイレクトに反映される
- 中間マージンが減る
- 求められるレベルも高いが、そのぶん単価も高い
相場は 70〜100万円 も珍しくありません。
✔ 改善や提案が求められる案件
- 技術選定が関われる
- コードレビューに参加できる
- プロセス改善が必要
- 自由度がある
こうした案件は評価ポイントが多く、
“成果” が作りやすい → 単価交渉が通りやすい。
✔ 少人数チーム・裁量が大きい
- 自走が求められる
- 任される範囲が広い
- 経験がそのまま市場価値に反映される
こうした環境は、短期間で年収を伸ばしやすい のが特徴です。
🟦 ポイント③：案件を変えるだけで年収が“10〜20万円”上がることも珍しくない
フリーランスの世界では、
スキル＝年収
ではなく
案件＝年収
というケースが多いです。
例えば、
月55万円 → 75万円
月65万円 → 90万円
などはよくある話です。
あなたのスキルセットが同じでも、
“環境を変えるだけで単価レンジが変わる” のがフリーランス市場の特徴です。
🟦 ポイント④：案件の乗り換えは“更新タイミング”が最重要
案件を変えるタイミングは、
- 契約更新の1〜2ヶ月前
- 現場評価が高い状態
- スキルシートを整備したタイミング
が最適です。
理由：
- エージェントが高単価の提案をしやすい
- 現場との関係性を壊さずに離脱できる
- 次案件へのスムーズな移行が可能になる
案件の乗り換えは “勢い” ではなく、
戦略的に計画するもの です。
年収を伸ばす戦略⑤｜複数エージェントで“交渉ライン”を作る
単価を上げるために避けて通れないのが、
複数のフリーランスエージェントを活用して“交渉ライン”を持つこと です。
フリーランスは会社員と違い、
昇給制度も査定制度もありません。
だからこそ、
「自分の市場価値を知る」
「より良い条件を比較する」
という行動が欠かせません。
1社だけに依存していると、
あなたの単価は “その会社の提示額” に固定されてしまいます。
複数エージェントに登録するだけで
単価UPのチャンスは確実に広がります。
🟦 ポイント①：1社だけに依存すると単価が上がりにくい理由
1社のエージェントだけを使っていると、以下の問題が起きます。
- 提案される案件レンジが固定化する
- 交渉材料が不足する
-市場の相場感が分からない - 比較対象がないため、交渉が成立しない
- エージェント側も強気な交渉ができない
これはあなたのスキルとは無関係に、
構造的に単価が上がりにくい状態 を作ります。
🟦 ポイント②：複数エージェント活用のメリット
複数に登録することで、次のメリットが得られます。
✔ ① 相場の把握が簡単になる
同じスキルでも、
- A社 → 月55万円
- B社 → 月70万円
- C社 → 月90万円
という違いはよくあります。
複数見ることで初めて、
あなたの“正しい市場価値”が分かります。
✔ ② 高単価案件と巡り合いやすい
エージェントによって得意領域が違います。
- エンド直が強い会社
- Web系スタートアップに強い会社
- 長期安定案件が得意な会社
- リモート案件が多い会社
など、色が違うため、
複数登録しておくほど 提案される案件の質が上がります。
✔ ③ 交渉の成功率が大幅に上がる
複数エージェントを活用すると、
「他社からこれくらいの金額で提案を受けています」
とエージェントが交渉しやすくなるため、
実際に単価が1〜2段階上がるケースは非常に多いです。
これは“武器”が増えるということです。
🟦 ポイント③：エージェントは“登録しただけ”では意味がない
単価UPにつなげるためには、
次の2つを必ず行いましょう。
✔ ① 月1回の軽い営業（スキルシート更新）
- 新しい実績を追加
- やりたい案件を伝える
- 単価の希望レンジをアップデート
営業といっても5〜10分で終わります。
これだけで、“より単価の高い案件” を提案されやすくなります。
✔ ② 更新タイミングで必ず提案依頼をする
案件更新の1〜2ヶ月前に、
「次の更新条件を比較したいので、提案をお願いします」
と複数エージェントに依頼する。
すると：
- 競争が生まれる
- 条件が良くなる
- 単価交渉がしやすくなる
ただこれだけで年収が変わることがあります。
高単価案件へスムーズに移行したい場合は、エージェント選びが重要になります。おすすめのフリーランスエージェントをこちらで比較しています。
👉フリーランスエンジニアに強い案件獲得サービス・エージェント7選
まとめ｜単価が上がる人は“戦略的に働く”ことで勝っていく
フリーランスの単価は、
“頑張り” や “年数” では決まりません。
単価が上がる人に共通するのは、
戦略的に働き、自分の市場価値をコントロールしていること です。
🟦 単価が上がらない原因は「実力不足」ではなく「戦略不足」
この記事で解説したとおり、
単価が上がらない理由の多くは、スキルの問題ではありません。
- 強みが言語化できていない
- 改善提案が見える形で残っていない
- 低単価案件の構造に引っ張られている
- 単価交渉の準備が不足している
- 比較ラインがない
こうした “戦略面の穴” が単価を止めているケースがほとんどです。
逆に言えば、
戦略を変えれば収入は伸びる ということです。
🟦 年収を伸ばす人が実践していることはシンプル
この記事で紹介した戦略は、どれも特別な才能は必要ありません。
- 市場価値の高い領域にスキルの軸を寄せる
- 小さな改善提案を積み上げる
- 実績を言語化して“交渉材料”にする
- 低単価の構造から抜け出す
- 複数エージェントで比較ラインを作る
これはすべて、
今日から行動できること です。
そして継続すれば、
1年後の単価・収入・働き方は大きく変わります。
🟦 フリーランスは“選ばれる側”から“選ぶ側”になった瞬間、収入が伸びる
複数の提案が届き、
案件を選べる状態になると、
単価UPは一気に現実的になります。
その状態を作るカギが、
- 自分の価値を言語化すること
- 改善提案で周囲の信頼を得ること
- 複数エージェントで市場価値を可視化すること
フリーランスは不安定ではなく、
戦略次第でいくらでも収入が伸ばせる働き方 です。
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