SESから大手SIerへ転職して、私がよかったと感じたのは、上流工程に関わり、PM・PLも経験して、担当する役割が広がったことだ。一方で、希望と配属が一致しないことや、社内の調整・承認に時間を取られることには負担を感じた。
SIerで働くことを考えるなら、期待する経験と、実際に任される仕事を合わせて見ておきたい。私の経験と、会社・案件を選ぶ際の確認点を整理すると、次のようになる。
| 期待できること | 負担・注意点 | 会社や案件で確認する条件 |
|---|---|---|
| 要件定義・設計など、仕事全体に関わる機会 | 希望する工程を担当できるとは限らない | 入社後の担当工程、具体的な成果物、配属の決め方 |
| PM・PLとして役割を広げる機会 | 調整や管理の比重が増え、実装に使う時間が変わることがある | 任される役割、実装との分担、レビュー・相談の体制 |
| 組織の中で、関係者と連携して進める経験 | 社内調整や承認に時間がかかる場合がある | 判断者、承認の流れ、自分で決められる範囲 |
| 給与や今後のキャリアを見直すきっかけ | 会社の分類や規模だけでは、待遇や次の仕事は決まらない | 給与・評価制度、教育体制、勤務条件、次の役割へ進む条件 |
この表は、すべてのSIerに同じ特徴があるという意味ではない。この記事では、私が転職して感じたメリット・デメリットを振り返りながら、自分に合う仕事かを確かめる方法をまとめる。
SIerとSESの違いは、事業・担当業務・働く場所を分けて考える
SIerは、顧客のシステム構築などを担う企業を指す。一方、SESは、エンジニアの技術や専門スキルを顧客に提供するサービスを指して使われる言葉だ。
「SES企業」「SIer」と呼び分けることはあるが、相互に重ならない会社分類ではない。同じ会社が複数の事業・サービスを手がける場合もある。この記事では、私の経歴を説明するため、転職前の所属先をSES企業、転職先を大手SIerと呼んでいる。
会社の呼び方と、そこで自分が担当する仕事は分けて確認したい。
| 分けて見る観点 | 確認したいこと |
|---|---|
| 事業・サービスの形態 | 会社や募集部署は、どのような顧客に何を提供しているか |
| 契約・責任範囲 | 取引上の契約と役割分担はどうなっており、自分は何を任されるか |
| 担当する開発工程 | 要件定義・設計・開発・保守などのうち、実際にどこを担当するか |
| 顧客との関係 | 誰と打ち合わせ、何を説明・調整し、誰が判断するか |
| 勤務場所・働き方 | 自社内・顧客拠点・在宅のどこで働き、案件変更で条件がどう変わるか |
| 給与・評価制度 | 誰が何を評価し、給与・賞与・昇給にどう反映するか |
SESなら下流工程、SIerなら上流工程と決まるわけではない。取引の契約形態も、企業の呼称だけから請負・準委任などのどれかに決めつけない。IPAのモデル契約にも、準委任を前提としたアジャイル開発の例がある。[1]
また、顧客のために仕事をする「クライアントワーク」と、顧客の拠点で働く「客先常駐」も、別の観点だ。言葉の違いは、クライアントワークと客先常駐の特徴で詳しく整理している。
転職前の働き方も含めて考えたい方は、SESで働いて感じたメリット・デメリットと確認事項も参考にしてほしい。
私がSIerで働いて感じたメリット
上流工程に関わり、仕事全体を見る機会が増えた
私にとって大きかったのは、上流工程に関わる機会が増えたことだ。
SES時代の開発経験を土台に、転職後は、自分の担当作業だけでなく、顧客の課題やプロジェクト全体を考える場面が増えた。何を作るかに加えて、なぜ必要なのか、関係者と何を確認しながら進めるのかにも目を向けるようになった。
ただし、SIerへの入社だけで、その機会が約束されるわけではない。上流工程を経験したいなら、会社全体の事業紹介に加えて、募集する仕事や配属先で、自分が何を担当する想定なのかを確かめたい。
設計案を考える仕事なのか、資料を作ってレビューを受ける仕事なのかでも、経験する内容は違う。担当を広げる準備は、要件定義・設計へ役割を広げる前の確認点にまとめている。
PM・PLとしてプロジェクトを進める経験ができた
SIerでは、PM（プロジェクトマネージャー）・PL（プロジェクトリーダー）として、プロジェクトを進める仕事も経験した。
自分の作業を終えるだけでなく、全体の進み方や関係者との調整を考える必要があった。重圧もあったが、開発に加えて仕事を進める役割を経験できたことは、その後のキャリアを考える土台になっている。
上流工程を担当することと、PM・PLとして管理や調整を担うことは、同じ意味ではない。技術や設計に関わりたいのか、チームや進行にも責任を持ちたいのかを分けて考えると、自分が増やしたい経験を伝えやすい。
こうした経験はSIerだけで得られるものではないが、私の場合は、転職後に役割が広がったことに価値を感じている。
働く条件と、次に経験したい仕事を見直せた
私が確認している各時代の年収は、SES時代が400万円台、SIer時代が650万円だ。収入が変わったことに加え、担当する仕事の幅も広がった。
ただし、この金額は、転職直後の提示額と在籍中の実績をそろえて比較した数字ではない。額面・手取りや賞与などの内訳も、同じ条件で確認できていないため、転職だけによる増加額は示さない。
振り返ると、収入と仕事内容の両方を見るようになったことが大きかった。役割が広がることに魅力を感じても、その責任や働き方が自分の希望に合うかは、別に考える必要がある。
その後のITコンサル時代に900万円へ到達した経緯も含め、年収の推移と、2度の転職で変わった役割で詳しく振り返っている。900万円は過去の到達年収であり、現在の年収を示すものではない。
SIerで働いて感じたデメリットと、役割選びの注意点
配属先や担当業務が、希望と一致しないことがあった
SIerで経験の幅が広がった一方で、次にどの仕事を担当するかを、自分の希望だけでは決められないことに負担を感じた。
経験したい技術や役割を伝えても、希望と違うプロジェクトに入ることがあった。自分のキャリアを考えていても、その方向へ進めるとは限らない感覚が残った。
これは、私がいた会社での経験だ。配属の仕組みや希望の伝え方は会社によって異なる。入社を検討するときは、希望を聞く制度があるかだけでなく、誰が配属を決め、どの段階で相談できるかを確かめたい。
入社後の異動や案件の見直しについても、相談先と手順が分かると、希望との差を考えやすくなる。
社内の調整や承認に時間を取られた
社内向けの資料作成や調整、承認を得るためのやり取りにも負担を感じた。
開発の作業を進めたいと思っていても、関係する部署や判断者との調整が必要になる。SES時代とは違う種類の疲れを感じることがあった。
一方で、確認や承認には、責任分担や品質を確かめる役割もある。調整があること自体より、自分に何が求められ、どこまで判断でき、誰に相談できるかを見ておきたい。
同じSIerでも、部署や案件によって進め方は異なる。企業規模だけで、意思決定の速さや働きやすさを決めつけないことも大切だと思う。
技術や開発に向き合う時間は、担当する役割で変わる
ここは、仕事内容を選ぶ際の一般的な確認点だ。
上流工程やマネジメントへ役割を広げると、要求の整理、関係者への説明、進行管理など、実装以外の仕事も含まれる。管理・調整の比重が高い役割では、自分でコードを書く時間が減る場合がある。
だから、設計を経験したい気持ちと、管理業務を増やしたい気持ちは分けて伝えたい。技術に継続して触れたいなら、実装や技術レビューにも関われるか、その分担を確認する。
最新技術を使えるかどうかも、SIerという分類だけでは決まらない。使う技術、選定に関われる範囲、変更の制約、学習やレビューの支援を、具体的な仕事について聞いておこう。
SIerが向いているかは、希望する役割と条件で確かめる
顧客の課題を整理したい、設計に関わりたい、チームの進め方も考えたい。そうした希望があり、その役割を経験できる会社や案件なら、選択肢になる。
反対に、実装を続けたいのに管理業務が中心になる、同じ技術を深めたいのに配属の見通しが分からない、といった違いがあるなら、入社前に確認したい。
技術を深めたい人が一律にSIerへ向いていないわけではないし、調整が得意なら必ず合うわけでもない。希望する仕事、実際に任される範囲、支援、働く条件がどう合うかで考える。
まずは「次に増やしたい経験」と「続けるうえで避けたい負担」を一つずつ書き出す。そのうえで、次の表を使って情報を集めてみてほしい。
SIerの会社・案件を比較するときに聞きたい質問
以下は、応募前・入社前や在籍中の相談に使うための質問例だ。私が当時そのまま使った質問ではない。
| 比較する項目 | 質問例 | 回答から確かめること |
|---|---|---|
| 担当工程と成果物 | 入社後はどの工程を担当し、具体的に何を作る想定ですか | 会社の事業範囲と、自分が担当する作業が一致しているか |
| 配属先と希望の伝え方 | 配属は誰が決めますか。希望を伝える機会と、見直しを相談する方法はありますか | 決定の流れ、相談先、現時点で決まっていること |
| 設計・リーダー業務の条件 | その役割を任せる条件は何ですか。誰にレビューや相談をお願いできますか | 必要な経験、任せる範囲、支援・判断の体制 |
| 給与・賞与・評価制度 | 年収の内訳と、評価・昇給の仕組みを教えてください | 基本給・手当・賞与・残業代、評価者と評価基準 |
| 教育・研修・技術レビュー | 利用できる研修と、実務のレビュー・質問の体制はどうなっていますか | 制度の対象者、費用・時間、自分が利用できる支援 |
| 勤務場所・出社頻度・労働時間 | 配属先の勤務条件は何ですか。案件変更時にはどう変わりますか | 働く場所、出社頻度、労働時間、条件が変わる可能性 |
回答は「決まっていること」「案件次第のこと」「まだ分からないこと」に分けて残す。「上流工程に関われます」と説明された場合も、自分の担当範囲と、任される条件まで聞いておきたい。
求人票の説明、面接で聞いた内容、入社前に示される条件に違いがあれば、分からないまま進めず確認する。制度の名前があることと、自分が必要なときに利用できることも分けて考えよう。
SESからSIerへの転職を、今どう振り返るか
私にとってSIerで働いたことは、上流工程やPM・PLの経験を積み、自分の担当を越えて仕事を見る機会になった。
一方で、配属や仕事の進め方には、思いどおりにならないこともあった。経験の幅が広がったからこそ、その後は、どんな役割や環境で働きたいかを考え直すようになった。
SESで積んだ開発経験も、その後の土台になっている。どちらかを一律に優れた働き方とするより、その時点で自分が求めたことと、実際に経験したことを振り返りたい。
転職を考えた理由や、相談・書類・面接などの経緯は、SESからSIerへ転職した体験談にまとめている。
まとめ：会社の分類より、担当する仕事と条件を確かめる
私がSIerで働いて得られたのは、上流工程やPM・PLとして役割を広げる経験だった。一方、希望と配属のずれや、社内調整の負担もあった。
SIerなら希望する工程に進める、年収が上がる、と一律には言えない。自分が担当する仕事、任される条件、評価、支援、働き方を確認することが大切だと思う。
今の環境に迷っているなら、まず、増やしたい経験と変えたい条件を整理し、現職で担当範囲や配属を相談できるか確かめよう。
そこで改善の見通しが得られず、他社も検討したいSES経験者は、必要な支援に合う相談先を調べる方法もある。SES経験者向け転職サービスの仕組みと支援内容を比較するでは、相談型とスカウト型の違い、利用前の確認点を整理している。
登録や転職を急ぐより、現在の仕事と候補の仕事を具体的な条件で比較したい。まずは希望を一つ決め、その条件について確認するところから始めてほしい。
参考情報
確認日：2026年11月7日。本人の体験と、一般的な仕事の確認点を分けて記載している。
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